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III Jornada Empresa Familiar IME

La III Jornada Empresa Familiar IME, que se celebrará el próximo 21 de noviembre en la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Salamanca, pretende ser una fuente de información y concienciación que ayude a las familias a garantizar la continuidad y competitividad de la empresa. Para ello, utilizaremos la metodología del caso, para que la sesión sea  dinámica y útil para todos los participantes.

Se trata de una jornada gratuita financiada por la Cátedra de Empresa Familiar de la Universidad de Salamanca, en colaboración con el Instituto Multidisciplinar de Empresa (IME).

Más información

PROGRAMA DEL ACTO

16:00h:   Recepción de los asistentes.

16:05h: Presentación de la Jornada a cargo de Julio Pindado, Director de la Cátedra de Empresa Familiar y del IME.

16:20hSesión 1: Retos en la Sucesión en la Empresa Familiar. Reuniones en grupo de 5 ó 6 personas acompañados por los instructores del IME.

16:50h Sesión 2: Puesta en común de ideas por colectivos: empresarios y sucesores Reuniones en dos aulas separando a los asistentes por generaciones. Ponentes grupo empresarios: Julio Pindado y Belén Lozano. Ponentes grupo sucesores: Fernando Piérola y Ricardo Dávila.

17:30h:  Pausa café

18:00 Sesión 3. Gestión del Conflicto. Ponente: Jesús Galende, Director de IME Business School y especialista en Habilidades Directivas y Gestión de la Innovación.

18:30h: Sesión 4. Buscando soluciones para la correcta planificación de la sucesión. Ponente: Julio Pindado y Fernando Piérola.

19:10h: Sesión 5. Conclusiones. ¿Qué estoy haciendo bien? ¿En qué puedo mejorar? Reuniones en dos aulas separando a los asistentes por generaciones. Ponentes grupo empresarios: Julio Pindado y Belén Lozano. Ponentes grupo sucesores: Fernando Piérola y Ricardo Dávila.

19:50h: Vino español.  Espacio reservado para compartir impresiones con el resto de asistentes y el debate/dudas con los ponentes.

¿Cómo me apunto?

Debido a lo limitado de las plazas disponibles y envío del material necesario para las sesiones, le agradeceremos confirmación de su asistencia, vía e-mail a infoime@usal.es antes de las 20 horas del lunes 20 de noviembre. Indicar el nombre y e-mail de las personas asistentes para un mejor control de asistencia y realizar el envío del material necesario para la sesión. Es recomendable ir acompañado por uno o varios miembros de la familia, preferentemente de distinta generación.

 

 

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Beca Jamones Blázquez: apoyo para los departamentos de exportación y calidad

Jamones Blaquez ofrece una beca-contrato del 100% de la matrícula (excluida tasa de preinscripción) para la realización de alguno de nuestros programas: MBA en Dirección de Empresas Agroalimentarias (MBA DEA), Executive Máster en Gestión de Empresas Agroalimentarias (EMA) en IME Business School de la Universidad de Salamanca.

Mirando al futuro, Jamones Blázquez quiere seguir mejorando, por lo que desea incorporar en su empresa a una persona con una titulación de perfil técnico (Ingeniería Agroalimentaria, Ingeniería Agrícola, Ingeniero Industrial o similar) con alto nivel de inglés.
La persona seleccionada dará cobertura al departamento de exportación en conexión con el departamento de calidad.

Puedes ver las bases de esta oportunidad aquí.

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El Club Networking Empresarial IME celebrará su próxima sesión en Zamora

En esta segunda edición en Zamora se pretende seguir estrechando lazos entre las empresas salmantinas y zamoranas.

La Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Zamora, el Instituto Multidisciplinar de Empresa (IME) de la Universidad de Salamanca y la Fundación Pro IME, con el patrocinio de Banco Santander celebrarán una sesión extraordinaria del Club Networking Empresarial IME en el Salón de Actos de la Cámara de Comercio de Zamora (C/Pelayo 6), el miércoles 20 de septiembre a las 19:00 horas. El objetivo de esta sesión es fomentar las relaciones comerciales entre las empresas de la provincia de Zamora y Salamanca.

Esta iniciativa surge con la idea de constituir una plataforma de empresas del área de influencia del Instituto Multidisciplinar de Empresa (IME) de la Universidad de Salamanca y de la Fundación Pro IME, que desean hacer negocios entre sí y con terceros, ampliar su agenda de contactos, incrementar sus resultados comerciales a través del sistema de referidos y prescriptores, así como aumentar sus conocimientos y recursos para gestionar mejor sus negocios, proyectos e iniciativas profesionales.

Si estás interesado en acudir al acto en representación de su empresa, no dude en inscribirse en el siguiente formulario:


Programa:

19:00 Recepción de los asistentes
19:05 Bienvenida a cargo de Francisco Javier Díaz Rincón, Secretario General de la Cámara de Comercio de Zamora
19:10 Presentación de la Jornada por Julio Pindado, Director del Instituto Multidisciplinar de Empresa (IME)
19:15 Intervención de Matilde Ablanedo, Directora de Zona Zamora, Banco Santander.
19:20 Presentación de IME Business School, la Escuela de Negocios de la Universidad de Salamanca por Jesús Galende, Director de IME Business School
19:45 Rueda de Presentación de las Empresas Asistentes al Networking
20:30 Vino Club Networking Empresarial IME en el Restaurante Patanegra (junto a las instalaciones de la Cámara de Ávila)

¡Esperamos su asistencia!

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Global Exchange sigue confiando en IME Business School, con nuevas becas-contrato

Global Exchange ofrece una beca-contrato del 100% de la matrícula (excluida tasa de preinscripción) para la realización de alguno de nuestros programas: Máster en Dirección de Empresas (MBA), Máster en Dirección de Empresas Familiares (MBA DEF), Global MBA o Executive MBA en IME Business School de la Universidad de Salamanca.

El plan estratégico del Global Exchange, está centrado en continuar el crecimiento y optimizar los actuales niveles de penetración, productividad y control.
Dado el proceso de expansión internacional necesitan varias personas a las cuales se les ofrece un Plan de Desarrollo Profesional individual e internacional.

Puedes ver las bases de esta oportunidad aquí.

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Bernabé Campal ofrece una beca-contrato para su Departamento Logístico

Bernabé Campal ofrece una beca-contrato del 100% de la matrícula (excluida tasa de preinscripción) para la realización de alguno de nuestros programas: Máster en Dirección de Empresas (MBA), Global MBA, MBA en Dirección de Empresas Agroalimentarias, Executive MBA o del Executive en Gestión de Empresas Agroalimentarias, Programa Integral de Gestión Empresarial en IME Business School de la Universidad de Salamanca.

Bernabé Campal desea incorporar en su plantilla a un comercial, para que se incorpore dentro del Departamento Logístico de sus oficinas en Huerta (Salamanca). Se requiere titulación relacionada con el mundo empresarial (PYMES, ADE, Economía) y tener una elevada capacidad de aprendizaje, aparte de dotes comerciales.

Puedes ver las bases de esta oportunidad aquí.

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¿QUÉ IMPLICA EL VALOR DE MARCA?

La American Marketing Association (AMA), asociación decana a nivel internacional en el ámbito del marketing académico y profesional, define la MARCA (brand) como un nombre, término, diseño, símbolo o cualquier otra característica que identifica el producto o servicio de un vendedor y los diferencia de otros vendedores. Consecuentemente, una primera función de la GESTIÓN DE MARCA (branding) es crear estos signos distintivos. Pero el verdadero reto de la gestión de marca consiste en dotar a la marca de significado para los consumidores y, por tanto, de valor comercial. En definitiva, el reto está en generar VALOR DE MARCA (brand equity).

Para el VENDEDOR, el valor de marca puede entenderse como en rendimiento extra que puede obtener a que sus productos o servicios sean identificados con dicha marca. Se trata de un activo intangible clave, y en algunas ocasiones lo más valioso que poseen las empresas. Por ejemplo, seguro que no tendría tanto éxito embotellar la bebida Coca-Cola bajo otra denominación o vender móviles idénticos a los iPhone pero bajo una denominación desconocida.

Este valor de la marca para el vendedor pasa necesariamente por la creación de un valor de marca para los CONSUMIDORES. Una marca es valiosa para los consumidores porque constituye una garantía de que va a adquirir una serie de beneficios. Es decir, una marca valiosa denota una serie de ventajas relacionadas con la calidad, fiabilidad, seguridad, reconocimiento, etc.

Por tanto, desde la perspectiva del consumidor, el valor de marca puede entenderse como el efecto diferencial que tiene el conocimiento de la marca en la respuesta a un producto o servicio. De hecho, así se mide en los experimentos comerciales: la diferencia de valoración que tiene un mismo producto o servicio cuando se presenta con o sin la marca. Por ejemplo, muchos consumidores no atribuyen el mismo valor a una misma camiseta deportiva cuando aparece identificada con distintas marcas o si carece de marca.

Pero, ¿qué conforma el valor de marca? ¿qué aspectos deben trabajarse para incrementar el valor de marca? A este respecto, la propuesta de David Aaker se ha convertido ya en un clásico. Su modelo propone cuatro dimensiones clave que deben ser trabajadas por los vendedores:

  • Un primer aspecto clave es la NOTORIEDAD o reconocimiento de la marca. La marca tiene que ser conocida, identificada y recordada por los consumidores.
  • Un segundo aspecto clave es la LEALTAD a la marca, en el sentido de que debe despertar un vínculo afectivo positivo con los consumidores. Dicho de otro modo, la marca no solo tiene que ser conocida, también tiene que ser amada.
  • Para conseguir ésta actitud positiva, un tercer aspecto clave es la CALIDAD PERCIBIDA, en el sentido de que una marca valiosa debe denotar ventajas diferenciales respecto a los competidores. Debe ser una garantía de determinados beneficios diferenciales: buen producto o servicio, con determinadas cualidades y prestaciones, con buen precio, etc.
  • Un cuarto aspecto que complementa los anteriores es las ASOCIACIONES de la marca. La marca debe implicar asociaciones positivas. Estas asociaciones pueden ser muy diversas: con determinados atributos o cualidades del producto; con determinados usos o situaciones; con determinados estilos de vida o perfiles de personalidad; con determinados personajes, ideas o conceptos; con determinados valores, creencias o intereses; con determinadas áreas geográficas, tradiciones o costumbres; etc.

Al hablar de marcas y de valor de marca, generalmente nos vienen a la cabeza las grandes marcas globales. A este respecto, son habituales los rakings por grandes áreas geográficas y sectores de actividad (ver, por ejemplo, Brandz de Milward Brown, www.millwardbrown.com/brandz). Sin embargo, esto no debe ser un desaliento para las pequeñas empresas, sino todo lo contrario; una fuente de ejemplos e ideas. Aunque se opere en mercados y entornos menos globales, el creación de valor de marca sigue siendo igual de importante y los aspectos a tener en cuenta también!

Oscar

Óscar González Benito: Catedrático de Comercialización e Investigación de Mercados en la Universidad de Salamanca y Miembro del Instituto Multidiscilipinar de Empresa (IME)

 

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El IME celebrará el próximo 11 de mayo “El Día de la Empresa”

Otro año más, el IME celebra una jornada donde miembros de empresas colaboradoras, alumnos, profesores y exalumnos se reúnen en el Paraninfo de la Universidad de Salamanca

El Instituto Multidisciplinar de Empresa (IME) celebrará el próximo 11 de mayo a las 18:30 horas en el Paraninfo del Edificio Histórico de la Universidad de Salamanca el “Día de la Empresa”, acto presidido por D. Daniel Hernández Ruipérez, Rector Magnífico de la Universidad de Salamanca; D. Julio Pindado, Director del IME; D. Jesús Galende, Director de IME Business School y D. Óscar Calleja, Director Territorial de Castilla y León del Banco Santander.

En el acto se hará entrega del II Premio Empresa IME a Ganadería Casaseca, debido a su gran colaboración con IME Business School durante estos dos últimos años, habiendo otorgado 7 becas-contrato a alumnos de la Escuela de Negocios, además de formarse realizando el Programa de Desarrollo Directivo (PDD) el propio Director Ejecutivo de la empresa, D. Emilio José Hernández, y el Director Gerente, D. Igor Pujol.

Tras la entrega del Premio, habrá dos conferencias que correrán a cargo de D. Isidoro J. Alanís, Presidente del Grupo Global Exchange y de D. Carlos Tejedor, Director General de Queserías Entrepinares.

Para finalizar el acto se servirá un vino español, donde toda la Comunidad IME, así como todos los empresarios que se animen a asistir puedan compartir impresiones.

PROGRAMA DEL ACTO:

1815 horas. Recepción de los asistentes

18:30 horas. Presentación del acto con las siguientes intervenciones:

  • D. Daniel Hernández Ruipérez, Rector Magnífico de la Universidad de Salamanca,
  • D. Óscar Calleja, Director Territorial de Castilla y León del Banco Santander
  • D. Jesús Galende, Director de IME Business School
  • D. Julio Pindado, Director del IME (Universidad de Salamanca)

19:00 horas. Entrega del II Premio Empresa IME a Ganadería Casaseca representada por su Director Ejecutivo Sr. D. Emilio José Hernández.

19:10 horas. Conferencia “Una Historia de Éxito Empresarial” por Sr. D. Isidoro J. Alanís, Presidente Grupo Global Exchange, Empresa IME.

19:40 horas. Conferencia “La Creación de Valor en la Empresa” por Sr. D. Carlos Tejedor, Director General de Queserías Entrepinares, Profesor de IME Business School.

20:10 horas. Vino español “Día de la Empresa” que se servirá en el patio del claustro del Edificio Histórico.

Si desea acudir al evento, no dude en rellenar el siguiente formulario de registro:

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Networking Empresarial IME – Cámara de Ávila, el próximo 20 de Abril

La colaboración entre la Universidad de Salamanca, a través del Instituto Multidisciplinar de Empresa, la Cámara de Comercio de Ávila y la Fundación Pro IME continúa un año más

La Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Ávila, el Instituto Multidisciplinar de Empresa (IME) de la Universidad de Salamanca y la Fundación Pro IME, con el patrocinio de Banco Santander, organizarán una nueva sesión extraordinaria del Club Networking Empresarial IME que tendrá lugar en la Cámara de Comercio de Ávila (C/ Eduardo Marquina, 6. Casa-Palacio del Regidor Navarro) el jueves 20 de Abril a las 19:00 horas. Dado el éxito de la Jornada celebrada el pasado año, se ha organizado esta segunda edición que pretende favorecer las relaciones comerciales entre las empresas de Salamanca y Ávila.

 
El programa del acto será el siguiente:
19:00: Recepción de los asistentes
19:05: Bienvenida a cargo del Presidente de la Cámara de Comercio de Ávila
19:10: Presentación de la Jornada por Julio Pindado, Director del Instituto Multidisciplinar de Empresa (IME)
19:15: Ponencia a cargo de Alberto Zoilo Álvarez, Presidente del Grupo Antonio Álvarez
19:45: Presentación de IME Business School, la Escuela de Negocios de la Universidad de Salamanca por Jesús Galende, Director de IME Business School
19:50: Rueda de Presentación de las Empresas Asistentes al Networking
20:35: Cierre del Acto a cargo de Miguel Ángel Vicente Álvarez, Banco Santander
20:40: Vino Club Networking Empresarial IMESe ruega confirmación de asistencia antes de las 20:00 horas del Lunes 17 de Abril.

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Arranca la 7ª Edición del Club Networking Empresarial IME

El próximo día 2 de marzo a las 18:30 horas tendrá lugar la presentación de la 7ª Edición del Club Networking Empresarial IME en la Sala de Juntas de la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Salamanca. Esta iniciativa está promovida por el Instituto Multidisciplinar de Empresa (IME), la Cátedra de Empresa Familiar y la Fundación Pro IME.

Este primer evento está dirigido a empresarios y directivos de Salamanca y provincias limítrofes que quieran unirse a las jornadas mensuales organizadas con el fin de favorecer los intercambios comerciales entre empresas de nuestro entorno.

El acto contará con la intervención de D. Julio Pindado, Director del IME y Presidente de la Fundación Pro IME, que impartirá una conferencia sobre la “Planificación de la Sucesión en las Empresas”. Acto seguido se servirá un vino para que todos los asistentes puedan compartir impresiones y dar a conocer su empresa en esta nueva edición.

Para participar, únicamente tienes que registrarte aquí: