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5 Consejos infalibles para aumentar la visibilidad de tu negocio online

En el mundo actual, la presencia digital es clave en una empresa para maximizar sus posibilidades de negocio. Dadas las escasas barreras de entrada, cualquier negocio desde una micro pyme hasta una gran empresa puede (y debe) tener presencia online.

Pero una cosa es la presencia, y otra la supervivencia. La competencia online es feroz y despiadada, y solo aquellas empresas o marcas que realmente destacan son capaces de generar la suficiente notoriedad que garantice la rentabilidad de su inversión online.

Existen una serie de técnicas infalibles para garantizar el posicionamiento adecuado de nuestra empresa o marca en el mundo digital. Un buen posicionamiento garantiza estar en los primeros puestos en los resultados de búsqueda del todopoderoso Google. Dado que esta compañía controla más del 90% de las búsquedas en Europa (ver gráfico adjunto), es necesario seguir las reglas de su juego si se quiere destacar en el turbulento y competitivo entorno virtual.

gráfico

Algunas de esas acciones son orgánicas, ya que tratan de optimizar un sitio web para incrementar el conocimiento de dicha web en el entorno digital y para que el contenido se propague rápidamente entre los usuarios. Estas técnicas se conocen como SEO (search engine optimization) y tratan de maximizar las posibilidades de indexación en Google para mejorar el posicionamiento gratuito de nuestra página web. También existen acciones de pago conocidas como SEM (search engine marketing) que consisten, entre otros, en colocar anuncios a través de la plataforma Google AdWords para asegurar que nuestra empresa ocupa los primeros puestos en los resultados de búsqueda.

Aunque pueda parecer complejo, existen una serie de trucos y herramientas SEO sencillos para mejorar de manera sustancial nuestro posicionamiento y contribuir, de una manera orgánica, a que nuestra página web esté mejor indexada, se encuentren más fácilmente, y ofrezca contenidos de valor a los usuarios:

  1. Cuida las imágenes de tu web

Una página web debe ser visual, pero no por ello debemos descuidar el formato o el tamaño de las imágenes. El peso de las imágenes es clave, puesto que pueden llegar a ralentizar de manera importante la velocidad de carga del sitio web, lo que penaliza nuestro posicionamiento. Al igual que el tamaño, es fundamental guardar las imágenes en un formato específico (palabras clave separadas por guiones), ya que los robots de Google solo reconocen texto.

El nombre debe ser corto y descriptivo y debe aportar beneficios a la búsqueda. Por ejemplo, en vez de guardar una imagen como “foto.jpg”, “foto1.jpg” o “img154365.jpg” deberíamos siempre escribir títulos tipo “graduación-alumnos-IME-salamanca.jpg” o “seminario-MBA-IME.jpg”. De esta manera, estamos dando valiosas pistas a Google y tenemos más posibilidades no solo de aparecer en los resultados de búsqueda de texto, sino también en los de imágenes.

  1. Cuida los títulos de los post

Cada vez que añadimos nuevo contenido a nuestra página web (ya sea una noticia, un vídeo, un post en nuestro blog…) estamos actualizando la información existente. Esto indica a Google que una página es relevante, puesto que se renueva con frecuencia. Si queremos además que el cliente acceda a menudo para conocer las últimas novedades de nuestra empresa, debemos tener cuidado en la redacción de los títulos. Estos deben ser cortos (de 5 a 9 palabras si es posible) descriptivos y tienen que llamar la atención del lector. Si es posible, deben incluir listados fácilmente identificables o elementos que despierten la curiosidad del usuario.

Algunos ejemplos: “7 cosas que nadie te ha contado sobre la cría del jamón ibérico”, “5 elementos clave para agilizar la gestión contable de tu empresa”.

  1. Usa de palabras clave

Cuando estamos redactando contenidos en nuestra página web, es importante reforzar nuestras acciones utilizando palabras clave relacionadas con la empresa, con el producto o servicio que vendemos o con nuestra imagen de marca. Bien repartidas a lo largo del texto (más o menos en una proporción 5-7:100) ayudan a Google a categorizar e indexar mejor el contenido, porque tiene elementos que se pueden relacionar fácilmente. No se trata solo de resaltar palabras en negrita en el texto, sino de destacar los elementos clave de nuestro modelo de negocio a lo largo del mismo de manera reiterada.

  1. Utiliza y busca enlaces

El linkbuilding o construcción de enlaces es una técnica SEO que consiste en conseguir que otras páginas web enlacen a nuestra página para conseguir que el buscador Google la considere más relevante y mejore su posición en los resultados de búsqueda. Por ello, es importante incluir no solo enlaces internos que lleven a otros contenidos dentro de nuestra propia página, sino estar indexados y llegar a acuerdos con directorios, empresas y portales de calidad que nos recomienden y que incluyan enlaces a nuestro sitio web.

  1. Asegúrate de ofrecer una versión móvil

Hoy en día es vital tener una página web adaptativa, cuyo diseño se adecúe de manera automática a los distintos dispositivos móviles (lo que en inglés se conoce como responsive web design). Esta filosofía trata de adaptar los contenidos a las distintas resoluciones y tamaños de pantallas existentes, además de optimizar la velocidad de carga y ofrecer una mejor experiencia de navegación al usuario.

Según las últimas estadísticas (diTrendia, 2016), más de la mitad de las visitas mundiales que reciben los grandes buscadores proceden ya del móvil y un 62% del tiempo total pasado por los usuarios en el mundo online ya se realiza desde smartphones y tablets. Además, en España, 6 de cada 10 usuarios de móvil afirma que ya ha utilizado alguna vez su dispositivo para realizar compras, por lo que las empresas no se pueden quedar fuera de esta nueva revolución digital.

Si tu empresa sigue estos sencillos consejos de posicionamiento SEO, seguro que es capaz de mejorar de manera orgánica y con una inversión mínima sus resultados de búsqueda en Google. Además, con la continua mejora de nuestro sitio web estamos aportando contenidos relevantes y de valor para los usuarios, por lo que estamos generando un doble beneficio para nuestra empresa y nuestra marca.

Y recuerda, en palabras de Larry Page, uno de los fundadores del buscador más importante del mundo: “Velocidad y excelencia, dos conceptos centrales para Google”

Referencias:

diTrendia (2016). Informe Mobile en España y en el Mundo 2016, disponible en:  http://www.amic.media/media/files/file_352_1050.pdf

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Eva Lahuerta: Profesora Ayudante doctor de Comercialización e Investigación de Mercados del Instituto Multidisciplinar de Empresa (IME) de la Universidad de Salamanca.

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Seguir avanzando en el camino

Mi amigo Agustín, un empresario con ya muchos años de experiencia, siempre me lo decía: “Jesús, los profesores universitarios estáis alejados de la realidad empresarial, y eso se nota en la enseñanza que reciben los alumnos”. Ante esta afirmación, el profesor medio niega la mayor. Que si es la empresa la que vive alejada de la universidad, que si los alumnos reciben una buena formación general pero la específica corresponde a la empresa, que si la investigación científica es la base fundamental de la docencia…

Lo cierto es que cuando comencé mi trabajo en la Universidad, como becario de investigación (la palabra lo dice todo) hace más de 20 años, enseguida descubrí que lo fundamental era una buena investigación, que sin Tesis Doctoral no eres nada y que los sexenios (valoración oficial de la actividad investigadora cada 6 años) abren las principales puertas para la promoción del profesor universitario. Gracias principalmente a eso obtuve una plaza de Profesor Titular de Universidad y también tengo ahora la acreditación oficial para Catedrático de Universidad. Objetivo conseguido.

Cuando le contaba todo esto a mi amigo Agustín, que pacientemente siempre me escuchaba, me sonría y me volvía a repetir: “Todo lo que tú quieras, pero los empresarios estamos más solos que la una. No nos ayudáis en nada”.

La verdad es que Agustín sigue siendo amigo porque realmente nos entendemos. Él entiende mi punto de vista y yo entiendo el suyo y tan amigos, nunca mejor dicho. Me recuerda a los ejercicios de escucha activa que frecuentemente realizamos entre los participantes en mis sesiones sobre comunicación y asertividad. Pero he de reconocer que, como el agua del mar al golpear continuamente en la roca, sus comentarios han ido erosionando el terreno.

Buscando a mi alrededor, me he encontrado con compañeros de trabajo que, tras un proceso de maduración, y esto es clave, han llegado a tener las mismas inquietudes que yo. Compañeros de diferentes campos de conocimiento, desperdigados por la Universidad de Salamanca, a los que con frecuencia además les costaba aprovechar complementariedades con otras áreas de trabajo.

Es por ello por lo que nació el IME, bajo un enfoque multidisciplinar, agrupando a campos de Economía, Empresa, Derecho y Psicología, pero cuya base es precisamente la investigación científica, la generación de conocimiento, aunque ya con un claro espíritu de transmisión a la sociedad.

Sin embargo, aún con el IME, mi amigo Agustín me volvió a repetir lo mismo. Parecía no ser suficiente: “Jesús, los programas de formación se encuentran alejados de nuestras necesidades”.  Ciertamente, nuestra labor docente no es la única pero sí la más visible de manera inmediata por nuestra sociedad, y Agustín así lo percibe.

Por esta razón creamos a continuación IME Business School, la Escuela de Negocios de la Universidad de Salamanca. Desde su nacimiento ha ido creciendo a pasos agigantados, como si se encontrara en una adolescencia prematura, hasta llegar a ofrecer actualmente un completo conjunto de programas de formación y entrenamiento adaptados a cualquier momento de la vida profesional y personal de sus participantes. Mediante ellos, cualquier persona, ya sea recién graduada o directivo con amplios años de experiencia, puede refrescar, renovar y potenciar sus conocimientos y habilidades.

He de reconocer que los tiempos han cambiado, y que el entorno es hoy mucho más proclive a estas iniciativas que hace 25 años cuando comencé mi andadura en este mundo académico. O yo al menos lo percibo así, aunque las dificultades, determinadas en buena medida por las inercias de tiempos pasados, siguen siendo muy importantes.

Estas dificultades se presentan en el entorno académico, en el que en ciertos sectores todavía se ve la cercanía de la empresa como una amenaza de privatización de la enseñanza, nada más lejos de la realidad, ya que la prestación de un buen servicio público acercado a las necesidades de la sociedad es precisamente la mejor garantía para la supervivencia de la enseñanza pública. Pero también en el entorno empresarial, en el que en ciertos sectores se percibe que el profesorado universitario es incapaz de atender sus verdaderas necesidades, especialmente en materia de gestión de empresas.

Con IME Business School estamos demostrando que esto es posible. Una Escuela de Negocios totalmente pública y práctica a la vez, que proporciona una formación verdaderamente útil y orientada a la acción y, además, entretenida, logrando potenciar de manera conjunta aptitudes y actitudes y, por qué no, valores y emociones entre sus participantes.

La respuesta tanto de nuestro entorno empresarial como de los candidatos a nuestros programas es cada vez más importante y todos los que participamos en ella, tanto ponentes académicos como empresariales, nos encontramos orgullosos del camino seguido hasta ahora, que hemos logrado construir entre todos desde los primeros senderos iniciales. El gran reto es no sólo avanzar por este camino sino seguir ensanchándolo, una labor que sin duda se presenta apasionante.

Pero, lo que es más importante, mi amigo Agustín no me ha vuelto a hacer ningún comentario, aunque no lo descarto y hasta lo espero, porque es la mejor garantía para seguir avanzando…

foto-ime-galende1-3Jesús Galende: Profesor Titular de Organización de Empresas. Director IME Business School, Director Programa de Desarrollo Directivo y Director Formación Especializada. Instituto Multidisciplinar de Empresa. Universidad de Salamanca

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Comienza el I Torneo de Debate de IME Business School

En el día de ayer dio comienzo el primer torneo de debate de IME Business School.

 Con esta iniciativa buscamos que nuestros alumnos desarrollen habilidades que les serán de gran utilidad en su futuro profesional como, el diálogo, la escucha activa, la capacidad de síntesis o la capacidad de comunicar una idea.

Durante el torneo los diferentes equipos participantes van a debatir sobre temas de actualidad y relevantes para nuestra sociedad actual. A modo de ejemplo podemos citar los dos temas tratados ayer, la importancia de la digitalización empresarial y el cambio climático vs. desarrollo productivo.

En cada debate participaron dos equipos de cuatro miembros cada uno. Previamente al inicio del debate, el Juez Principal sorteó las posturas a defender por cada equipo. El debate se estructura en cuatro partes: una exposición inicial de 4 minutos (x2), dos refutaciones de 5 minutos cada una (x2) y, finalmente, una conclusión de 3 minutos (x2).

En la siguiente jornada que se celebrará en un par de semanas se abordará el efecto de las redes sociales en las personas y la efectividad de las políticas proteccionistas para acabar con los efectos de la globalización.

Desde IME Business School queremos dar las gracias especialmente a los miembros del jurado: Daniel González, Profesor Asociado en Derecho Internacional Público en la Universidad de Salamanca; Walter Reifarth, Doctorando en Derecho Procesal,  y Ricardo Dávila, Responsable de Operaciones del IME por haber ejercido de jueces en esta primera jornada, ya que sin duda sin su colaboración todo esto no sería posible. Por supuesto, esta iniciativa no sería posible sin la colaboración de nuestros alumnos, a los que queremos agradecer el apoyo a la Dirección en esta actividad y, sobretodo, la buena preparación de sus intervenciones en esta primera jornada de debates.

Esperamos que os guste esta iniciativa e iremos informado del desarrollo de las siguientes sesiones.

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El Networking Empresarial IME presenta su séptima edición

Esta iniciativa sigue sumando operaciones que durante el año 2016 llegaron casi a los dos millones de euros.

La séptima edición del Networking Empresarial IME será organizada por la Cátedra de Empresa Familiar, el Instituto Multidisciplinar de Empresa (IME), la Fundación Pro IME e IME Business School de la Universidad de Salamanca con el apoyo técnico de la empresa Incolid y el apoyo financiero del Banco Santander. El “Club Networking Empresarial IME” se ha creado para potenciar las relaciones comerciales de sus miembros, siguiendo una metodología muy eficaz y asistidos por profesionales con gran experiencia en este tipo de actividades. En concreto, en la edición del 2016 la actividad que ha generado el Networking Empresarial IME ha ascendido a 1.821.689,77 euros. Esto es, casi dos millones de euros, siendo el negocio generado entre las empresas participantes en el Networking de 914.624,95 euros, mientras que el negocio generado con empresas no participantes que hayan sido recomendadas por alguno de los socios del Networking ha sido de 907.064,82 euros.

El Networking Empresarial IME se encuentra dirigido a empresas con la finalidad de ayudarles a incrementar su cifra de negocio. Se desarrolla de manera totalmente gratuita y, aunque la mayoría de las sesiones se realizan en Salamanca, también se han celebrado sesiones en otras ciudades cercanas, como Ávila, Béjar, Ciudad Rodrigo y Zamora. Este evento constituye un claro ejemplo de las actividades que lleva a cabo el IME y la Fundación Pro IME para desarrollar las capacidades de las personas y organizaciones empresariales con el fin de fortalecer su contribución al desarrollo económico.

Como en todas las ediciones anteriores, el Networking Empresarial IME comienza con una sesión de presentación. En esta edición, celebrada el día 02 de marzo a las 18:30 horas en la Sala de Juntas del Edificio FES de la Universidad de Salamanca, el Profesor Julio Pindado, Director del IME y Presidente de la Fundación Pro IME, presentó a los empresarios y directivos asistentes el nuevo plan de actividades del Networking que, con el apoyo adicional de la Fundación Pro IME, pretende apoyar a más empresas, bajo el convencimiento de que este apoyo que se presta a las empresas beneficiará en último término a la sociedad. Además, destacó que la Fundación Pro IME les permite realizar actividades relacionadas con el cuidado del medio ambiente y el desarrollo del medio rural, además de apoyar otras que viene realizando el IME. Entre estas actividades subrayó la prestación de servicios a las empresas. Gracias al apoyo de la Fundación Pro IME se intensificarán servicios tales como apoyo a la empresa familiar y la selección de personal para las empresas. Respecto al poyo a la empresa familiar, destacó aspectos como el protocolo familiar, la formación de los familiares, la sucesión en la dirección, la sucesión en la propiedad y la gestión del patrimonio familiar. Respecto a la selección, anunció una potenciación del servicio con el fin de poder buscar para cada empresa el perfil más ajustado a sus necesidades. El profesor resaltó que estos servicios en ocasiones se prestan conjuntamente pues, en ocasiones, una misma empresa para su proceso de sucesión también necesita que se desarrolle el proceso de selección y que se busque al candidato y, especialmente cuando se trata de una empresa de menor dimensión, también se forma al candidato, lo que supone una gran diferenciación para la Universidad de Salamanca.

En este sentido, Jesús Galende, Director de IME Business School, destacó el creciente valor de una formación de calidad como requisito ya imprescindible para acceder y promocionar en el complejo mercado laboral actual. Señaló que se trata de una de las mejores inversiones para las empresas, que realmente están compuestas por personas, a las que esta formación les permite su desarrollo profesional y personal, que se encuentran íntimamente unidos. Alertó de la existencia en el mercado de cada vez un mayor número de ofertas que, dado su carácter intangible, resultan muy complicadas de evaluar a priori, provocando la existencia de numerosos cursos y programas con una nula utilidad final. Conscientes de esta carencia, anunció que IME Business School, de la mano de la Fundación Pro IME, del IME y con ello de la Universidad de Salamanca, va a potenciar todavía más su ya amplia variedad funcional y sectorial de programas de formación y entrenamiento, adaptándolos totalmente al momento concreto de la vida profesional y personal del participante. En este sentido, y para los participantes con menor experiencia profesional, la oferta será de Máster en Dirección de Empresas (MBA), MBA en Dirección de Empresas Familiares, MBA en Dirección de Empresas Agroalimentarias y Global MBA. Para participantes con una experiencia intermedia se ofertará un Executive MBA y un Executive en Gestión de Empresas Agroalimentarias. Y para los participantes más expertos, se continuará ofertando el Programa de Desarrollo Directivo. Aunque estos programas constan de hasta diez especialidades, también se continuarán desarrollando actuaciones totalmente personalizadas según posibles demandas concretas de una determinada empresa, bajo el marco de la Formación in Company y del Programa de Desarrollo Empresarial. Una auténtica formación de calidad con el único objetivo final de servir mejor a la sociedad.

En esta ocasión la conferencia bajo el título “El proceso de sucesión en la empresa” fue impartida por el Profesor Julio Pindado, que destacó la importancia de considerar a la sucesión como un proceso. Según explicó el profesor, al menos que alguien tuviera la fórmula de la inmortalidad debería considerar en su agenda el proceso de sucesión, tanto sea empresa familiar o no. La sucesión en la dirección se debe producir siempre que haya otra persona que pueda obtener mejores resultados, lo cual ya sucede hasta en las monarquías. Este hábito de puesta a disposición del liderazgo, que es más frecuente en las empresas no familiares, también se debe producir en las empresas familiares. Según la experiencia del Profesor Pindado esta sucesión en la empresa familiar es más fácil de realizar pues, al ser el sucedido parte del capital, es el primer interesado en cooperar ya que el proceso afecta directamente a su patrimonio. Esto permite que se pueda hacer con mayor antelación, de modo que una vez diseñada la estrategia de la empresa, se puede determinar el perfil del sucesor, para posteriormente determinar de manera objetiva si hay buenos candidatos dentro de la empresa para elegir al líder.  En caso afirmativo se determina el candidato más idóneo y en caso contrario se busca externamente. Finalmente, se lleva a cabo el proceso de implementación.

El acto se cerró con el vino-networking empresarial IME, servido por HC Catering, donde los asistentes pudieron  interaccionar con otros directivos y empresarios que asistieron al acto.

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Rodrigo Martín (Presidente de la Cámara de Comercio de Ávila) visita IME Business School

Rodrigo Martín, Presidente de la Cámara de Comercio de Ávila, conferenciante en esta semana en IME Business School, la Escuela de Negocios de la Universidad de Salamanca

IME Business School, con el patrocinio de la Fundación Pro IME, organiza semanalmente varios seminarios de experiencia y contacto empresarial donde sus alumnos tienes la oportunidad de interaccionar con reconocidos directivos y empresarios.

El pasado día 1 de marzo fue el turno de Rodrigo Martín, Presidente de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Ávila. Julio Pindado, director del Instituto Multidisciplinar de Empresa, fue el encargado de presentarle, agradeciendo a la Cámara de Ávila y, en particular, a su presidente, el haber aceptado la invitación para contar a los alumnos su experiencia profesional. Ante más de 25 alumnos, Rodrigo Martín contó su experiencia al frente de esta institución, destacando la importancia que tiene este organismo para poder canalizar todas las  opiniones y sugerencias de los empresarios de la provincia de Ávila. Además, atendió a todas las preguntas de todos los asistentes, ya que el objetivo último que tiene esta iniciativa es poder acercar a los alumnos de los diferentes másteres a la realidad empresarial de nuestro entorno.

Se debatieron temáticas como la gestión de equipos, la accesibilidad de discapacitados a los servicios que se ofrecen en nuestra sociedad, el liderazgo empresarial, la importancia del plan de negocios, el estudio del retorno de la inversión o la gestión de entidades deportivas. En este último punto, Rodrigo Martín pudo explicar su visión de cómo llevar un club deportivo, al ser el Presidente actual del equipo de baloncesto Óbila Club de Basket. Otro de los temas tratados, fuer la importancia de materializar las ideas innovadoras que tengamos. En este punto, el conferenciante destacó uno de los nuevos proyectos en los que participa como socio, Brite Shoes, una empresa donde el usuario se puede diseñar sus propios zapatos a través de una sencilla página web. Estos serán fabricados artesanalmente, y enviados al domicilio sin ningún tipo de coste extra.

 El público presente en el seminario estuvo formado por varios alumnos del Máster en Dirección de Empresas (MBA), MBA en Dirección de Empresas Familiares, MBA en Dirección de Empresas Agroalimentarias y el Máster en Gestión de Empresas Agroalimentarias.

Desde el año 2009 que lleva en marcha esta iniciativa, son más de 230 seminarios con directivos los que se han celebrado en las aulas de IME Business School, siendo una de las actividades estrellas de esta escuela de negocios que ya es un referente en el entorno de la Universidad de Salamanca.

La Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Ávila es una Corporación de Derecho Público que desde el 30 de noviembre de 1901 realiza  funciones  de carácter consultivo y de colaboración con las Administraciones Públicas en todo aquello que tenga relación con la representación, promoción y  defensa  de  los  intereses  generales  del  comercio,  la  industria y los servicios.

Igualmente, presta una serie de servicios a todas las empresas de su demarcación de especial  relevancia  de cara a la regeneración del tejido económico y la creación de empleo como la expedición de certificaciones relacionadas con el tráfico mercantil, la estimulación del comercio exterior, el impulso de la competitividad y la innovación de las pymes, la organización de la formación práctica en los centros de trabajo, la gestión de programas públicos de ayudas a las empresas, la promoción del turismo, etc.