0

Elavet SL ofrece beca-contrato para área marketing, promociones y web

Elavet ofrece una beca-contrato del 100% de la matrícula (excluida tasa de preinscripción) para la realización de alguno de los siguientes másteres: Máster en Dirección de Empresas (MBA), MBA en Dirección de Empresas Agroalimentarias, MBA en Dirección de Empresas Familiares, Máster de Marketing Digital o Máster en Gestión de Empresas Agroalimentarias.

Mirando al futuro, Elavet quiere seguir mejorando, por lo que desea incorporar en su empresa a una persona para gestionar el área del marketing, promociones y web.

Puedes ver las bases de esta oportunidad aquí.

0

El porqué del valor de tus datos en Internet

Ya a mediados del siglo pasado William Edwards Deming, estadístico estadounidense que da nombre al premio más prestigioso que una empresa japonesa pueda obtener, esgrimía el para mí ya famoso “In God we trust, all others must bring data”, algo así como que nuestra confianza es absoluta en alguien que viene acompañado de datos.

Esta primera frase nos comienza a dar una idea del valor que nuestros datos tienen para las grandes compañías, puesto que son capaces de permitir a las mismas el conocernos verdaderamente y actuar en consecuencia.

A lo anterior hay que unir la prácticamente total disposición de millones de datos, en algunos foros ya conocidos como activos digitales, debido a la existencia de Internet y la World Wide Web, tecnologías que han hecho el proceso de recopilación de estos datos mucho más sencillo.Pocas aproximaciones existen a la hora de darle un valor económico real a los datos que residen en el universo web. Estudios como el que realizó en este sentido la firma británica Totally Money son escasos. A través de este trabajo, desarrollado sobre una base de datos de 1.000 voluntarios, se puso de manifiesto que el usuario medio pondría a sus datos un precio de 2.031 libras, siendo los hombres los que valoran en mayor medida sus datos llegando a hacerlo en un 21 % más que las mujeres. Por edad, serían los internautas de 18 a 24 años los que más cara cederían su información personal (2.152 libras). Otro dato curioso es el del valor únicamente del correo electrónico, que ronda las 983 libras, cuando el mercado real de una dirección de correo electrónico ronda los seis céntimos.

¿A qué se debe esta u otras valoraciones que puedan tener nuestros datos?

Básicamente estos datos, como ya avanzaba anteriormente, aportan un gran valor a las distintas compañías porque se pueden formar una imagen fidedigna de la realidad sin la necesidad de tener que “intuir” el realizar determinadas acciones que pueden tener como consecuencia el asumir un fuerte riesgo. Si nos ceñimos a las decisiones que pueden ser tomadas en el entorno del marketing, tales como las que tienen que ver con promociones, canales de distribución y publicidad en diferentes medios, no nos sirven los enfoques de segmentación tradicionales para los análisis que precisamos y que además conllevan normalmente una mala tasa de respuesta y un aumento del coste considerable. El conjunto de consumidores digitales de hoy en día, debido a sus gustos y preferencias tan variadas, es muy difícil de agrupar en grandes poblaciones homogéneas que nos sirvan como primer paso en el desarrollo de nuestra campaña de marketing. De hecho, cada cliente quiere ser atendido de acuerdo a su persona y a sus necesidades. Al mismo tiempo, las empresas cuentan con cada vez mayores bases de datos que posibilitan, con el uso adecuado de las distintas herramientas existentes (muchas de ellas ancladas al universo Big Data), el categorizar al cliente de manera eficiente y congruente con la posterior acción de marketing que desarrollemos.

Pero es cuando nos introducimos en el concepto de la tecnología utilizada cuando acabamos de poder explotar todo el conocimiento que nos ofrecen los datos previamente captados y almacenados; conocimiento necesario para una óptima toma de decisiones de marketing por parte de las distintas empresas. A nivel tecnológico el gran valor que estos datos pueden aportar viene motivado no sólo por la capacidad de acopio de los mismos, sino también por la capacidad de transformación, carga e interpretación que se puede hacer cuando son sometidos a procesos de inteligencia digital.

El gran conjunto de datos del que una compañía se nutre le permite actuar y conseguir valor en tres sentidos:

El primero de ellos será el conocimiento total y absoluto del perfil del cliente. El modelado del cliente vendrá marcado por el conocimiento de variables clave como el tamaño de la compra, la frecuencia de la compra o el tiempo que pasa entre una compra y otra.

El conocimiento de las desviaciones respecto al comportamiento normal es extremadamente importante para un vendedor o un ecommerce. En años anteriores era mucho más complejo detectar estas anomalías o cambios, sin embargo, ahora con las herramientas de minería de datos adecuadas tales como las redes neuronales la detección y clasificación de tales desviaciones es sencilla.

En último lugar me gustaría destacar el poder realizar, a través de la optimización en el acopio de grandes volúmenes de datos, patrones de consumo que concluyan en tendencias futuras del comportamiento del consumidor. Estas tendencias se pueden establecer a corto plazo y se pueden mantener en el largo plazo. Para este caso, la utilización de herramientas como la visualización sería lo que propiciaría la detección de estas tendencias, a veces muy sutiles y ocultas en la propia base de datos de la que dispone la compañía. En la toma de decisiones de los diferentes departamentos de marketing y comunicación el establecimiento de las tendencias puede ser vital para evaluar los programas de comercialización que se están desarrollando o para el pronóstico de ventas futuras.

Como acabo de exponer, el conocimiento del perfil del cliente, de las desviaciones en el comportamiento del mismo, o bien el poder establecer patrones de consumo son aspectos básicos de los que se puede ver beneficiada una compañía por el mero hecho de conocer y disponer de nuestros datos, datos que ya son entendidos como activos digitales precisamente por el hecho de aportar valor a la toma de decisiones gerenciales.

foto


Javier Parra:
 Director de Inteligencia Digital de Súmate Marketing Online. Profesor/Ponente en IME Business School.

0

Cañada Real de Soria y Grupo Copese comparten sus experiencias en el sector agroalimentario

El pasado viernes 21 de octubre tuvimos el placer de contar con dos seminarios en el Máster en Gestión de Empresas Agroalimentarias, impartido dentro de IME Business School. Dar las gracias a las dos personas que vinieron a impartir dichas ponencias:

Jesús Ciria Pacheco, Gerente de Cañada Real de Soria, que centró su intervención en “Experiencias para fomentar la innovación aprovechando los recursos naturales” y a José Muñoz, Director General del Grupo Copese, que expuso sus líneas maestras con otra interesante ponencia “Creando industria en el entorno rural: desde la industria del cerdo a la industria del vacuno”.

Cañada Real de Soria: lleva más de 50 años elaborando productos lácteos, manteniendo por encima de todo, la CALIDAD. Cañada Real mantiene la experiencia acumulada del buen saber hacer artesano, y el auténtico sabor de la tradición a cuyo servicio pone la más novedosa tecnología que además de calidad, garantice la seguridad alimentaria. Además del envasado de leche crece en la elaboración de una amplia gama de productos lácteos como postres artesanos, quesos frescos y curados y por supuesto la mantequilla soriana.

Grupo Copese: con sede en Coca (Segovia), esta empresa es hoy una entidad consolidada en la producción y transformación de productos del Cerdo Duroc e Ibérico de cebo, así como en la fabricación y comercializacíón de piensos y correctores.
Sus carnes frescas, jamones y paletas, embutidos y Ollas Eresma, se distinguen por la crianza propia de sus animales en las granjas del Grupo: 8 granjas de reproductoras en propiedad y otras 45 de cebo en régimen de integración.

img-20161021-wa0043

Dos ponencias de empresarios innovadores y con modelos de negocios que triunfan, para inspirar y ayudar a nuestros alumnos. Muchos de ellos acuden a nuestras clases para completar su formación técnica con la de administración, para crear su propia empresa agroalimentaria o con el  fin de mejorar sus resultados. Una forma motivadora de acabar una semana dura de trabajo, de la mano de casos de éxito en el sector agroalimentario en Castilla y León.

0

Súmate también otorgará una beca-contrato para persona con discapacidad

Mirando al futuro, Súmate Marketing Online, quiere poner en marcha un proyecto para detectar aquellas personas que tienen capacidades distintas y ayudar a su formación, potenciando las capacidades que más pueden desarrollar para prestar sus servicios profesionales. Como consecuencia de este proyecto se abre una convocatoria de 1 beca-contrato para una persona que tenga algún grado de discapacidad de al menos 33%, con el objetivo de potenciar sus capacidades profesionales para acceder a un puesto de trabajo. En concreto la beca otorgadas por Súmate se corresponden con el pago del 100% de la matrícula del Máster en Marketing Digital del Instituto Multidisciplinar de Empresa (en IME Business School) de la Universidad de Salamanca.

Puedes ver las bases de esta oportunidad aquí.

0

Un gran número de empresas familiares acuden a la I Jornada Empresa Familiar IME

Lá Catedra de Empresa Familiar, con el apoyo del Instituto Multidisciplinar de Empresa, organizaron una jornada sobre sucesión de la empresa familiar

La Cátedra de Empresa Familiar de la USAL, con la colaboración del Instituto Multidisciplinar de Empresa, celebraron el pasado sábado en la Sala de Juntas de la Facultad de Economía y Empresa la I Jornada Empresa Familiar IME. La jornada fue concebida como una fuente de información y concienciación para ayudar a las familias a garantizar la continuidad y la competitividad de la empresa.

Los organizadores subrayaron que más de 1,1 millón de empresas son familiares en España, lo que supone el 89% del tejido empresarial. La Universidad ha querido apoyar el buen funcionamiento de las empresas familiares, y todo ello fue lo que incentivó a organizar la I Jornada Empresa Familiar IME.

La sesión congregó a 50 miembros de distintas generaciones de familias empresariales, a las que se hizo reflexionar sobre temas relacionados con el mundo de la empresa familiar, principalmente con la sucesión. La presentación de la jornada corrió a cargo de Julio Pindado, director de la Cátedra de Empresa Familiar y del Instituto Multidisciplinar de Empresa, quien destacó la importancia de desarrollar con éxito el proceso de sucesión generacional en las empresas, no sólo para las empresas y las familias, sino para la economía en general, pues de ello depende en buena parte el desarrollo económico del entorno.

Posteriormente tuvo lugar la Entrega del VI Premio Empresa Colaboradora MBA DEF a Grupo Blázquez, en reconocimiento a su trayectoria y colaboración con el MBA en Dirección de Empresas Familiares, buque insignia de IME Business School, que lleva formando miembros de empresas familiares y profesionales para las mismas desde el año 2009.

Belén Lozano, subdirectora de la Cátedra de Empresa Familiar, moderó la entrega del premio y posteriormente entrevistó a los miembros asistentes de Grupo Blázquez.

A continuación, Fernando Piérola, consultor con más de 35 años de experiencia en recursos humanos y director de Selección IME, realizó una dinámica para fomentar la participación de los asistentes en la jornada. Seguidamente, los asistentes comenzaron a trabajar con la metodología del caso, que fue empleada en las dos siguientes sesiones, donde fueron apoyados en todo momento por los ponentes y restos de instructores que el IME preparó exhaustivamente para la ocasión. Esta metodología hizo que las sesiones fueran dinámicas y útiles para todos los participantes, procedentes de empresas de Salamanca, de la vecina provincia de Cáceres y del conjunto de Castilla y León.

Jesús Galende, director de IME Business School y del Programa de Desarrollo Directivo (PDD), impartió una conferencia sobre la gestión del conflicto. Por último, tuvo lugar la resolución del caso práctico empleado en la jornada, y se dio una serie de consejos y conclusiones, tanto a los futuros sucedidos como a los posibles sucesores.

A final de la jornada, se sirvió un vino a los asistentes donde puedieron compartir sus impresiones. La organización ya está pensando en una nueva edición, donde se abordarán, además de la sucesión, otras temáticas relacionadas con las empresas familiares.

0

La responsabilidad penal de la empresa: cómo afrontarla

 

Societasdelinquere non potest

[La persona jurídica no puede cometer delitos]

Tradicionalmente se ha considerado que la sociedad mercantil (la persona jurídica en general) no disponía de los elementos jurídicos suficientes para imputarle una responsabilidad penal, más allá de la responsabilidad civil, laboral, profesional, derivada de sus acciones.

Sin embargo, esta perspectiva ha cambiado de forma significativa con las recientes reformas del Código Penal, en 2010 y en 2015 (con entrada en vigor el pasado 1 de julio). Desde la reforma de 2010, se contempla la posibilidad de que los delitos cometidos por una empresa en el ejercicio de sus actividades con el objetivo de obtener un beneficio directo o indirecto pueden suponer imputación penal de la compañía, al margen de las personas físicas concretas que la integran. Sin embargo, es preciso matizar que, en el momento en que se empezó a diseñar la reforma de 2015, aún no se había encausado penalmente a ninguna empresa en España.

Qué delitos pueden imputarse a una persona jurídica

Se incorpora un catálogo cerrado de delitos que pueden ser cometidos por las personas jurídicas penalmente responsables:

Estafas y fraudes
Insolvencias punibles
Delitos contra la Hacienda Pública y la Seguridad Social Delito de construcción, edificación o urbanización ilegal
Daños informáticos
Delitos contra la intimidad y allanamiento informático
Delitos contra la propiedad intelectual e industrial
Blanqueo de capitales
Falsedad en medios de pago
Delitos contra el mercado y los consumidores
Descubrimiento y revelación de secretos de empresa
Desabastecimiento de materias primas
Publicidad engañosa
Fraude de inversores y de crédito
Facturación fraudulenta
Manipulación de cotizaciones en los mercados
Abuso de información privilegiada
Facilitación ilegal de acceso a servicios de radiodifusión y televisión
Corrupción entre particulares y deportiva
Delitos contra el medio ambiente
Delitos de riesgo provocado por explosivos
Delitos relativos al a energía nuclear y a las raciones ionizantes
Delitos relativos a la corrupción en los negocios
Corrupción de funcionario extranjero
Cohecho
Tráfico de influencias
Financiación ilegal de partidos políticos
Financiación del terrorismo
Organizaciones o grupos criminales
Delitos contra la salud pública: Tráfico de drogas
Delitos por conductas racistas, antisemitas y de enaltecimiento de conductas genocidas
Tráfico ilegal de órganos
Delitos relativos a la prostitución y corrupción de menores
Trata de seres humanos

Las penas vinculadas a estos delitos abarcan un rango muy amplio, desde multas, intervención judicial, suspensión de actividades, clausura de locales y establecimientos por un periodo máximo de 5 años, inhabilitación para obtener subvenciones y ayudas públicas e incentivos fiscales, hasta la propia disolución de la personalidad jurídica (artículo 33, Código Penal). A ello habría que unir el daño reputacional y social que afectaría a la empresa.

Cuándo se produce la responsabilidad penal

La normativa, en el artículo 31 del Código Penal, indica que se producirá la responsabilidad penal de las personas jurídicas cuando se obtenga un beneficio directo o indirecto como consecuencia de la comisión de un delito del catálogo expuesto, en dos supuestos:

–              Delitos cometidos, en nombre y por cuenta de la empresa, por los representantes legales o directivos, que, actuando individualmente o dentro de un órgano de la persona jurídica, tengan autorización para tomar decisiones o tengan facultades de organización y control

–              Delitos cometidos, en el ejercicio de actividades de la sociedad, por empleados, es decir, aquellos sometidos a la autoridad de los representantes legales o directivos, cuando hayan podido cometer estos delitos al no haber una suficiente supervisión, vigilancia y control por parte de estos últimos.

En consecuencia, la posibilidad del delito no surge únicamente por las actuaciones del Administrador, Representante Legal o directivo de la empresa, sino que puede surgir también por las propias actividades realizadas por los empleados.

Cómo afrontar la responsabilidad penal

La actual legislación aboga por lo que se denomina en la terminología inglesa ‘corporatecompliance’, es decir, un sistema de control establecido por la organización. Disponer de este sistema de ‘debido control’ permitiría a la persona jurídica la exención o la atenuación en su responsabilidad penal. En definitiva, el Código Penal potencia la implantación de modelos de prevención como vía para la exención de la responsabilidad penal de las empresas. En consecuencia, su diseño y implantación son especialmente importantes.

¿En qué consistiría el modelo?

Para definirlo, es preciso considerar las siguientes características:

  1. Debe ser un plan de organización y gestión que incluya las medidas de vigilancia y control idóneas para prevenir delitos o reducir su riesgo, de acuerdo con las actividades que realice la empresa.

Por ello, ha de ser lo más ‘personalizado’ posible y adaptado al tamaño y a las circunstancias específicas de la empresa,

– identificando las actividades en cuyo ámbito puedan ser cometidos los delitos que deben ser prevenidos,

– estableciendo los protocolos o procedimientos que se siguen en la persona jurídica para la toma de decisiones y su ejecución en relación a aquellas actividades que puedan inducir a los delitos señalados,

– prestando especial atención a los modelos de gestión de los recursos financieros, de tal forma que sean adecuados para impedir la comisión de los delitos a prevenir; esto es, se indica la necesidad de un rigor y control en el manejo de los fondos monetarios

  1. Debe ser supervisado por un órgano de la persona jurídica con poderes autónomos de iniciativa y de control o que tenga encomendada legalmente la función de supervisar la eficacia de los controles internos de la persona jurídica Ciertamente, este apartado tiene en mente una empresa de gran tamaño, que debe disponer de un Comité de Auditoría y Control Interno. Sin embargo, la legislación aquí realiza una adaptación a las pequeñas y medianas empresas. Para las empresas de menor tamaño, estas funciones de supervisión pueden ser asumidas directamente por el órgano de administración (Administrador Único, Consejo de Administración, etc.). Se considera de pequeña dimensión aquellas personas jurídicas que estén autorizadas a presentar cuenta de pérdidas y ganancias abreviada. Con este punto, viene a indicarse la necesidad de definir una figura de “Responsable de Cumplimiento”.
  2. Debe establecer mecanismos para que tengan lugar dos cuestiones de especial relevancia:

–          Que exista un canal de revelación de información interna sobre actividades, riesgos e incumplimientos, al organismo encargado de vigilar el modelo, quedando establecido el deber de informar sobre los mismos

–          Que exista un sistema disciplinario que sancione adecuadamente el incumplimiento de las medidas establecidas por el modelo.

  1. Debe verificarse periódicamente, considerando su posible modificación cuando se pongan de manifiesto infracciones relevantes, cambios en la organización, en su estructura de control o en las actividades desarrolladas.

Cuando una persona jurídica tiene desarrollado un modelo con estas características y los autores del delito lo han cometido eludiendo fraudulentamente el modelo, la empresa quedaría exenta de responsabilidad penal. Para ello, la legislación insiste en que no se haya producido una omisión o un ejercicio insuficiente de control y supervisión.

En conclusión, la normativa reformada en los últimos años subraya especialmente la importancia de diseñar mecanismos de control interno dentro de las empresas que eviten la comisión de delitos. Dichos mecanismos pueden ser tan relevantes que pueden llegar a evitar, en caso de que se produzcan delitos, males mayores para la empresa, como su intervención o su disolución.

Luis Rodríguez Domínguez

Profesor Titular del Dpto. de Administración y Economía de la Empresa. Investigador del Instituto Multidisciplinar de Empresa (IME). Universidad de Salamanca.

0

Beca-contrato FEYCE: Departamento Comercio Internacional

Feyce ofrece una beca-contrato en la cual se hace cargo del pago del 100% de la matrícula en el Máster en Dirección de Empresas Agroalimentarias (MBA DEA).

Mirando al futuro, Feyce quiere seguir mejorando, por lo que desea incorporar en su empresa a una persona para el Departamento de Comercio Internacional, por lo que se requiere un nivel de Inglés alto y valorable buen nivel de Francés, también se requiere buenas actitudes de comunicación y atención al cliente, capacidad de trabajo bajo presión y disponibilidad para viajar con regularidad.

Puedes ver las bases de esta oportunidad aquí.

0

Beca-contrato Quesería La Antigua “Comercio Exterior”

Quesería La Antigua ofrece una beca-contrato en la cual se hace cargo del pago del 100% de la matrícula (excluida tasa de preinscripción) de alguno de los másteres (Máster en Dirección de Empresas –MBA-, MBA en Dirección de Empresas Familiares, MBA en Dirección de Empresas Agroalimentarias, Máster en Marketing Digital o Máster en Gestión de Empresas Agroalimentarias)

Mirando al futuro, Quesería La Antigua quiere seguir su expansión hacia mercados exteriores donde dar a conocer sus productos, por lo que quiere incorporar en su sede central una persona que centrará sus esfuerzos en el Comercio Exterior. Para ello, esta persona, deberá contar con una elevada capacidad de comunicar y de convencer y un nivel elevado de Ingles, valorándose muy positivamente un segundo idioma.

Puedes ver las bases de esta oportunidad aquí.

0

Beca-Contrato Protoinfo “Implantación”

Protoinfo ofrece una beca-contrato del 100% de la matrícula (excluida tasa de preinscripción) para la realización del Máster en Dirección de Empresas (MBA), MBA en Dirección de Empresas Agroalimentarias, MBA en Dirección de Empresas Familiares, Máster en Marketing Digital, o Máster en Gestión de Empresas Agroalimentarias.

De cara al futuro Protoinfo pretende aumentar la dimensión del equipo para hacer frente a la demandas de las empresas clientes, para lo que quiere incorporar en su sede una persona que apoyará al equipo de Implantación.

Puedes ver las bases de esta oportunidad aquí.